随着预期和消费双重下行，白酒行业进入深度调整阶段，同时行业集中度提高，存量竞争日益白热化。在此背景下，酒企们如何穿越周期，实现长期发展？清香型白酒代表者白水杜康，通过在品质、品牌价值、渠道布局等多方面夯实实力，交出满意答卷。
白水杜康酿酒车间实拍图
品质是品牌的符号，也是品牌发展的基石。白水杜康在酒体酿造过程中，汲取自然精华，将传统酿造工艺与现代科技完美结合，经制曲、发酵、立窖、挑窖、蒸馏、勾调，终于精酿而成，再经地下酒窖陶缸、国槐木酒海陈贮，最终酿造出的白酒具有“清新雅致、口感浓郁、回味悠长”的独特清香风味。基于对品质的追求，近几年白水杜康不仅实施了“万吨基酒工程”，还实施了三品计划，在产能和酿造工艺方面取得巨大突破，为白酒品质提升赋能，为品牌发展打下良好基础。
为了进一步加强品牌价值建设，白水杜康通过在营销力度和市场规范方面强势出击，加速抢夺存量市场。年初发布相关通知，全面停止品牌厂内合作开发，清除扰乱市场秩序以及严重违背双方合作规范的厂商。组成逾百人市场管理团队，全方位对市场秩序进行维护、把控。迄今为止，白水杜康市场投诉率从9%逐步下降到1.7%，产品的好评率由86%上升至95%。在品牌营销方面，白水杜康国内、国外齐发力，线上、线下全覆盖，促使全面提升品牌影响力。
面对国内市场，一方面积极亮相消博会、进博会、糖酒会、海交会等大规模盛会，展示白水杜康清香名酒品牌形象，提升品牌声量及影响力；另一方面赞助足球赛、篮球赛、书法大赛和文化节等多元化活动，助力品牌形象塑造，增加品牌在消费者心中的认可度和好感度。同时，白水杜康还利用央视平台、自媒体等线上平台，对品牌进行全方位、立体化的宣传。面向国际市场，白水杜康不仅走向多国大使馆，在国际贸易博览会推介会、慈善晚宴等国际舞台上精彩亮相，还成为“一带一路十周年?国礼品牌”，深受与会嘉宾喜欢。
在白酒行业加速集中期，品牌想要持续在市场脱颖而出，更需要加强厂商合作。为此，白水杜康在渠道侧采用线上+线下销售并举的方式，巩固厂商合作，合力实现市场突围。6月27日，第五届黄河两岸清香酒高峰论坛暨白水杜康年度合作商高质量发展与表彰大会将在西安举办，活动期间为优秀客商颁发并奖励超千万元现金奖。
现今，在存量竞争日益白热化的当下，白酒品牌已经卷出新高度。白水杜康深知依靠单一优势立足市场已经成为过去式，通过不断提升品牌影响力和市场竞争力，稳步推进品牌迈向高质量发展之路。
