虎年春节就这样结束了,总体而言今年是一个圆满的春节,甚至还有一个不大不小的意外惊喜:阴差阳错,见到了已经连续数年不见的表姨,上次见面我刚上大学,她还意气风发,如今我已携妻带子,她也有了缕缕白发…恰逢春节,互道祝福后就是一阵唏嘘!
我对她印象极深,确切地说是对她曾经给我带来的美味印象极深…
回不去的“春都”!再不见会跳舞的火腿肠!
一、我曾经梦想着将来实现“春都自由”!
我上小学那年,吃到了人生中的第一根火腿肠——我那表姨从县城带来的!我惊讶于它神奇的味道,狼吐虎咽地吃完后信誓旦旦地说:等我长大有钱了,天天买这东西吃!
正在和我妈说话的表姨哈哈笑着说:“这是火腿肠,又不是啥稀罕东西就咱洛阳造的,下回回来我再给你捎…”
对于当时的农村孩子来说,火腿肠绝对是稀罕物,火腿肠的味道成了我向小伙伴们炫耀的资本,可是“好景不长”——村子里的小卖铺居然也开始卖火腿肠了(据说,春都火腿肠当时市场做的很好,几乎下沉至洛阳所有村镇!)
当然,虽然火腿肠近在咫尺,但由于条件有限,只有特殊情况才能一尝美味:比如生病、比如过节或者有客人…
当时的我想法很单纯:有朝一日长大了,学会挣钱了,我就买很多火腿肠,想啥时候吃就啥时候吃,想怎么吃就怎么吃!
当然,有一点很重要:在当时我的意识里,春都就是火腿肠、火腿肠就是春都!
二、“实力”允许了,春都却再也不是曾经的春都了!
套用时下流行的一句话:如果爱!请速爱,错过就永远不再!这句话来形容我和春都的“爱情”再合适不过——当自己有能力实现“春都自由”时,才发现:
历经诸多磨难“活”下来的春都,早已经不是当初的春都了!如今的它不断追逐别人的路却始终在扩大距离,只能在夹缝中残延苟喘!
一切的一切都缘自春都人的“小聪明”:
年,洛阳肉联厂从一个海外博览会上引进了一套日本火腿肠灌装机,第二年中国的第一根火腿肠诞生,取名“春都”。五年后,后来的业界老大—漯河双汇火腿肠才开始面世,而此时的春都已经几乎占领了70%的市场!
当大街小巷都响起“会跳舞的火腿肠”的春都广告时,谁也不会想到春都会败的那么快——极速发展的春都将产业扩张至很多行业,却唯独没有好好做自己的本质行业:
春都人认为自己已然是业界老大了,索性大幅减少产品中的含肉量,会跳舞的火腿肠一下子变成了“面棍”,更为严重的是,春都人为了减少损失——居然使用仓库着火剩下的“烟熏肉”,这一下子就激怒了消费者,后来即便是春都价格降至一根三毛钱也终究没能留住消费者!
市场不会给春都机会、对手更不会等待春都东山再起——春都人的努力打拼的江山,很快就落入竞争对手囊中!
再后来,想吃春都了,却很难在超市找寻到它的影子了!
三、曾经的春都有多牛?
可能春都人无论如何也没有想到自己会败的这么快,败得这么彻底,毕竟他们曾经高高在上!
春都曾经的辉煌
年8月,春都人做出了第一根火腿肠,随着后来电视广告“会跳舞的火腿肠”的推波助澜,春都年销售额达到20亿!毫不夸张地说:
春都的狂飙突进带动了整个火腿肠产业在国内迅速崛起,并迅速形成了强大的产业群体优势。
一时间,全国各地很多单位纷纷到洛阳春都参观学习,很快,国内就出现大大小小数十家火腿肠企业,但是,春都是绝对的行业“大哥”,巅峰时期,春都占据了国内超过70%的市场!
后来,有钱了的春都人开始大肆扩张,短短数年,春都并购十数家企业,员工人数也从几百人增加至多人,涉及行业有制革厂、饮料厂、药厂、木材厂…
春都的盲目扩张给它最后的迅速衰败埋下了伏笔,当春都火腿肠遇到危机时,那些靠火腿肠“输血”的企业当然不可能提供任何帮助!
…
再后来,经过挣扎,春都活了过来,但是早已经物是人非,市场已然有了新的“带头大哥”,春都只能出现在火腿肠专柜最不起眼的角落…
“洛阳宫”回来了,但是又好像没有回来!
有人为春都感到惋惜,其实大可不必,因为接下来的这位比春都要惨的多——春都好歹“活”过来了,它估计将彻底成为历史!
是的,它是“洛阳宫”!
一、曾经,很多在外洛阳人回家要干两件事情:喝一碗汤、喝洛阳宫!
曾经,在外打工的洛阳人可以很自豪地很很多外地人“吹牛”:洛阳的各种汤能征服你的胃、11℃的洛阳宫能征服你的人!
毫不夸张地说,因为当时11℃洛阳宫的存在,什么青岛呀、雪花呀、金星呀…在洛阳根本卖不动!不是洛阳人护短——只买自己的产品,而是,洛阳宫不仅价格实惠,喝完洛阳宫再喝其它啤酒真的喝不下去!
出于对洛阳宫的热爱,当年关于它的诨号了不少:夺命11℃、忘情水、闷倒驴…
在很长一段时间内,它是洛阳年轻人们宣泄情绪的催化剂、它是洛阳人招待外地朋友的必备品、它是洛阳这座古城餐桌文化的灵魂所在…
只是,谁也没有想到它消失的这么快!
“接地气”的包装
二、随着不断地被收购,“洛阳宫”消失了!
生产“洛阳宫”的啤酒厂建于年,历经改革开放的浪潮,这个本来可以有一番作为的工厂居然濒临倒闭,年,它资不抵债、工人发不起工资!
后来政府有关部门介入下,菲利宾商人给啤酒厂注资数百万美金,并以70%的股权掌握绝对的话语权!啤酒厂改名洛阳亚洲啤酒有限公司——立志要立足洛阳、辐射全亚洲!
亚啤发展不错,很快就在新乡、南昌、淄博等地建立分厂,随着全新设备的引进及“洛阳宫”品牌的推出,亚啤进入了它的高光时刻:年,在11℃洛阳宫的带领下,亚啤占领了超过80%的洛阳市场,公司也终于转亏为盈!
洛阳宫啤酒
年左右,青岛啤酒等其它国内品牌进入洛阳市场,虽然有所影响,但始终没有改变洛阳宫“老大”的地位!年,一则消息惊爆了很多洛阳人:全球最大啤酒商百威英博公开证实了收购亚啤的消息!
诸多因素影响下,以洛阳宫为代表的亚啤产品市场影响力越来越小,突然有一天洛阳人发现:
洛阳宫彻底在洛阳消失——不知道出于各种考量:亚啤停产洛阳宫,开始生产其它品牌啤酒!
三、据说“洛阳宫”又回来了?
年7月,一个偶然的机会我又看到“洛阳宫”的广告,难道洛阳宫重出江湖了?
经过了解还真是,据前期广告宣传来看,不管是生产工艺还是产品包装都有了不小进步,尤其是包装简直就是满满的诚意,我以为洛阳宫再也不是靠酒质打动洛阳人的地方产品,这是准备在中国啤酒届有所作为!但是,我失望了,我判断:洛阳宫应该是回不来了!
全新的“洛阳宫”
一位开烧烤店的朋友说,他进了一次货,以后不会再卖了,原因有三:
一、定价5元,伤了不少洛阳人的心!
二、酒并没有原来的感觉,不知道是酒变了还是口味变了!
三、售后服务太一般,没有其他品牌服务好!
从洛阳宫宣布回归至今,我并没有尝过,因为买不到,那么,它算是回归了吗?
“杜康”终于不吵架了,但是市场已然做出了选择!
一、杜康拥有绝对的天然优势,所以,很容易就成功了!
传说,杜康发明了白酒的酿制工艺,杜康也因此被称为酒神,白酒行业也以他为祖师爷!在中国古代,杜康就是酒的泛称!
以酒为创作助力的中国古人没少在作品中完美杜康,据不完全统计,传世提及“杜康”的文章诗作有数十篇之多,尤其以曹操的“何以解忧,唯有杜康!”最被人熟知!
影视剧中演绎曹操喝酒
杜康影响力如此大,杜康酒真是“捡现成”的也吃不完!
现实也是如此:
年,在有关领导的关怀下,伊川杜康率先建厂并很快恢复古法生产!
年,汝阳杜康也建厂开始生产!
由于杜康巨大的影响力,在几乎没有任何宣传的情况下,杜康酒就打开了海外销路,还被许多重要领导点名表扬!
在计划经济条件下,杜康酒是名符其实的稀罕物——它担负着出口挣外汇及重大活动用酒的重任,“一酒难求”并不意外!据说,当时有洛阳人求人办事,对方都会点名要杜康酒!
二、当杜康在努力“内斗”的时候,别人也在努力!
好景不长,当越来越多的人意识到“杜康”这块金子招牌的重要性时,也就越来越不愿和别人分享它!
关于谁才是真正杜康的争论,伊川和汝阳双方从洛阳市争论至省里,再到省里争论到更高层,他们各自在为自己的合理性找法理,也在为各自的正统性找证据,甚至还找关系依靠高层领导的特殊关怀以达到压倒对方的目的…
当洛阳杜康在“内斗”的时候,也有人称真正的杜康应该是在商丘,甚至陕西方面也称“白水杜康”才是真正的杜康!一时间,关于杜康的争论越来越多、越来越复杂…
当“杜康们”在“打架”的时候,其它酒企也没有闲着,他们有的在开发符合时代的新口味、有的讲着动人的故事打着情感牌、有的做起了小众的功能型酒、有的干脆“剑走偏锋”,重新定义高端标准——贵!
待到“杜康们”意识到应该发展市场的时候却发现为时已晚,如今的市场再也不能单靠祖宗留下的威名就能“称王称霸”了!见着几乎饱满的市场,洛阳杜康几乎惊慌失措!
三、优势丧失殆尽,杜康的“局”该怎么破?
如今的杜康早已经放弃了真假之争——至少,洛阳如今只有一家杜康控股!但是,接下来的路并不好走,洛阳杜康辉煌时的小弟品牌如今成了知名商标,杜康引以为傲的“纯粮酿造”、“酒祖”称号也变的过于普通!
洛阳杜康控股
曾经的杜康是名符其实的高端酒,是送礼人的首选,如今,连洛阳人自己也很少再喝杜康酒,不是杜康酒不好喝,只是,喝酒人真的在乎酒的质量?或者,酒的质量差距真的有这么大吗?
当然,相比较而言,杜康要比“春都”和“洛阳宫”要强的多,虽然,它很难再回到曾经的巅峰,但是,无论是谁,无论什么时候,杜康依然是一块响当当的金子招牌,杜康依然有窖藏好酒,就算是普通酒也是有极好的酒质保障的——时至今日,有很多洛阳人私底下还是只喝杜康…
结语:
洛阳是一个有着数千年历史的古城,放眼全球,能和她相提并论的并不多,但是这座古城如今却逐渐平庸,个人为人:在当今社会,一座城市就好比是一个大型的商品展示平台,反过来,好的品牌也能提高这个平台的档次!
但洛阳缺少的恰恰就是优秀的品牌!有人一针见血地说:洛阳有好产品,却没有好品牌!
这是洛阳人的幸运——好的东西谁不爱呢?况且这个东西还是熟悉的自己人在自己家门口做的!
这更是洛阳的不幸——品牌是好产品进入市场的通行证,某种意义上说:品牌能最大限度让产品保值。由于品牌劣势,洛阳的好产品只能以“低价货”的身份进入市场!
当然,地杰人灵的洛阳从来不缺少“有识之士”,“后知后觉”的洛阳人也开始努力追赶,“事在人为”——也许若干年后,洛阳又可以出现几个全国乃至世界著名品牌!