什么是花宠文娱？这是一个在快手电商迅速成长的新类目，花宠文娱年同比增长将近%。在基本成熟的直播电商生态里，花宠文娱居然做到了这样高的增长数据，这印证了行业流传的“类目红利”说外，也让许多从业者看到了行业新机会。
快手电商新类目
“我们把车品工业品、宠物、读书教育、鲜花绿植这四个行业包在一起，最后形成了‘花宠文娱’。”
12月28日，快手电商花宠文娱运营中心总监杨为松，在快手电商花宠文娱商家大会上，解释了花宠文娱的由来。
在基本成熟的电商直播生态里，平台所售商品的类型和对商家开放入驻的商品类目，相对于传统电商平台而言依旧不够全、且小众类目难以突围。
也正是因为这样，行业内自年就流行着“电商直播最大的红利，是类目红利”的说法。意思是，电商直播平台开放新的类目，将会有新的发展红利和机会，此前取得不错成绩的二手奢侈品、手表等类目，也印证了这一点。
12月28日，在快手电商召开的商家大会，正式对外公布“花宠文娱”这个新类目。
会上，杨为松还对花宠文娱这一新类目的成立和发展进行了回顾，公布了后续的一系列规划。现场还有快手电商相关负责人和花宠文娱商家代表做了分享。
据悉，今年6月底，快手电商才正式成立花宠文娱团队。“虽然这一行业成立仅半年，但行业内的品牌、主播都成绩斐然，也极具快手特色。”
会上，杨为松称花宠文娱整个行业类目全年同比增长将近%，同时新买家在30天复购率超过35%。其中——
细分类目车品工业品：成交年11月环比同年6月上涨了%，购买用户数增长95%，行业年度动销卖家数增长超60%；
细分类目宠物：11月成交环比6月上涨了%，用户规模则上涨了%。
不难看出，推出才半年的花宠文娱类目，已经在快手目前已经取得了不错的成绩。
但一个新类目，除了要面对行业发展周期的挑战外，也需要结合电商直播的特性不断推陈出新，对于花宠文娱来说，普通从业者又应该如何切入且持续创造红利呢？
新类目新增长
大会上，杨为松有直接回答了快手电商推出花宠文娱的目的。
“第一是丰富快手生态，第二是平台开放，第三是满足商家、消费者的双向需求。”
这是因为，基于快手社区普惠原则和用户对花宠文娱的需求，一方面要让不同的类目和大小商家都能在快手做生意，另一方面能让被快手短视频内容种草的消费者，在快手通过直播和电商完成消费，最终闭环。
在新播场看来，快手电商推出新类目，也是其电商业务发展到了一定阶段的必然结果，目的也是为了后续能有更好的增长和发展空间。
实际上，在快手电商推出新类目半年的时间里，不仅有着前面提到的一系列大盘增长数据，平台上还涌现出了许多优秀的商家和成功案例。
沿着他们的成长飞轮，整个类目的发展周期特点和运营方法论，或许也能给更多业内人士带去启发——
案例一：电器搬运工小董
主播电器搬运工小董（快手ID：dongqilong）是一个普通的农机修理工，在农机电器维修行业有着十几年经验的他，很早就来到了快手。
但一开始小董并没有做带货，而是不断摸索怎么做内容。他先从短视频入手，之后开启直播教粉丝修车。直至年冬天，小董才第一次开始进行带货，当时一场直播只卖出了7单。
这一成绩虽然表现不怎么好，但是让小董感到高兴。加上当时小董对电商直播的不熟悉，没有专业的团队进行指导辅助，所以整个账号的价值没有完全发挥出来。
今年3月，在快手车品节上，小董借助平台大促活动的流量，单场卖货60多万。之后，小董又陆续实现了月销超万、单场过百万的成绩。但这还不是小董最好的成绩。
今年8月，在快手电商花宠文娱团队成立后，有小二找到了小董，并对他的账号运营、直播带货进行了相应的指导和沟通，为他对接了服务商。当月，小董单场销售额突破了万，其中一款品牌柴机油30分钟成交超过多桶，而这一爆发相当于传统电商平台5天的销量。
实际上小董的增长，除了得益于新类目的推出外，也得益于快手电商不同于传统电商的生态。
传统电商车品多半局限于家用汽车周边，而快手电商的车品行业，还有农机和商用车配件，并且数据表现良好，如说绿田的龙猫洗车机30分钟成交只、GMV达76万；统一柴机油30分钟卖了桶、GMV万。
除了小董这类个体商家外，车品品牌车仆今年也开始尝试在快手直播带货，数据显示，8月至12月，该品牌直播带货累积GMV已经超过万。
“明年我们的目标是在快手破1.5亿，做垂类领域的第一品牌。”在商家大会上，车仆新媒体运营总监柯玉玲宣布了他们的规划。
案例二：红枫赛鸽
除了车品以外，快手电商里的宠物类目，也有独特的快手电商特色。
年，南方最大的赛鸽公棚之一——红枫赛鸽因为收鸽情况不好，开始在快手上尝试做账号。
赛鸽公棚，和近年来流行的一种信鸽竞赛模式——公棚赛有关。该竞赛模式中，鸽子主人将出生25-60天的赛鸽送进公棚，由专业人员统一饲养、训放，半年后统一放飞参加比赛。
这其中公棚业务面临最大的难点就是信任问题，鸽主不信任你，公棚就收不上来鸽子。
一开始，红枫赛鸽只是把公棚日常驯养赛鸽的内容做成短视频发布上去，后来则慢慢地把以前社群的鸽友都转移到了快手上，逐渐把快手当成了私域运营的主要阵地。之后，红枫赛鸽借助内容慢慢出圈，在快手上和全国各地的鸽友构建起了新的信任。
比如红枫赛鸽今年发布的赛鸽归巢视频，底下有多人来留言，不少明显只是偶然刷到视频的用户，这对于一个如此小众的圈子来说，已经非常具有穿透力。
解决了信任问题，红枫赛鸽不仅收鸽比往年顺利，甚至还将竞拍业务放到了线上。
在今年公棚赛赛后的几场竞拍中，直播间总成交额超过万，累计观看人数超过64万，最高同时在线人数多人，还涨了3.4万粉，这远远超过了红枫赛鸽之前的预期。
不仅如此，红枫赛鸽的负责人表示，在快手直播间的竞拍，即使是低排名的赛鸽，相比线下的成交价整体提高了30%。
而在快手，还有很多像红枫这样的鸽友及社群。据统计，现在全国大概有50万鸽友，快手上大概聚集了4/5。
除了信鸽，今年10月快手电商开辟了宠物活体业务，涵盖猫狗、水族、异宠等众多种类。
“宠物的爆发太快，我们正在加速产品基建，为行业更多商家进入做准备。”杨为松在大会上表示。
从案例和整体数据上可以看到，花宠文娱在快手电商上有着很好的增长空间，同时也是在响应快手大搞信任电商的规划。
除了有客观增长空间外，快手电商还对花宠文娱有扶持和激励政策，如宠物行业的新店最高销W营业额免扣点、图书教育的火箭计划班等。
快手电商的有利条件和政策的加持，刺激了新行业类目的成长。对于从业者而言是一个不错赛道的同时，也让快手电商有着更好的发展和增长空间。
行业新机会
“快手生态一直很丰富，这一行业的成立，让这些小众行业得到专业化运营，一方面可以更好的保护用户权益，让用户对平台有更多信任，另一方面也让行业商家有更好的生意机会。”
在商家大会上，杨伟松如是说。
年第三季度，快手的日活数已经增长到了3.2亿，月活数量增长到5.7亿，整个日均流量将近60%，平均每个用户的时长达到了分钟。快手电商交易总额达亿元，9月电商复购率超70%。
不仅如此，快手电商车品工业品的中腰部主播增长迅速：单场销售额30万以上场次增长超%，月销售超过万的商家数量增长超%，60%以上腰部主播业绩翻番。
面对如此快手电商已经如此大的大盘数据，正式推出半年多的花宠文娱能做到近%的增速，得益于杨为松所说的“快手生态一直很丰富”外，也得益于平台的流量优势、类目的红利优势利优势和平台流量优势。
更重要的是，快手电商在策略上和方法论上都在不断地为花宠文娱、为快手电商赋能——
（1）策略上
今年7月，快手电商在服务商大会上提出了大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商的三个战略方向，让私域流量主、品牌方、中小商家、主播以及服务商都有成长和发展的空间。
以花宠文娱为例，官方团队成立以后，类目小二帮助了很多优质商家和服务商达成合作，促成了他们生意的增长。
（2）方法论上
快手电商总结推出了面向品牌的STEPS方法论和提升商家直播运营的STAGE方法论。
“专业化运营是我们未来一个很重要的方向。”快手方面相关负责人介绍，现在快手电商现在对主播都是一个专业化要求，并制定了一系列的SOP规范。而花宠文娱类目的推出和官方团队的组建，也会朝着专业化运营方向展开。
如今，专业化、系统化、精细化运营正在成为直播电商的新特征。现在进入快手电商的主播和商家，在专业的指导和精准的扶持下，再佐以服务商专业服务，能够实现快速发展。
电商直播从不缺乏新词汇，但却缺少新词汇背后完整成熟的商业逻辑和运营模式。而在快手，不仅能不断涌现像花宠文娱这样的新类目、新红利，更能在平台生态的基础上，基于方法论和实操去实现真正的落地和飞跃。
下一个新类目或许还在来的路上，花宠文娱的未来却已悄然出现在电商直播发展的轨道上，值得期待！