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名人效应流量密码
近日，格力电器董事长董明珠身穿汉服来到洛阳，一句“这酒可是杜康？”让杜康酒再上热搜。
4月底，与辉同行来到河南。在首站洛阳，董宇辉在直播间提及黄河大鲤鱼时他以渊博的学识解读河南鱼头酒风俗及河南酒文化的来源。他直言在全国经济水平不发达的年代“酒”是很珍贵的东西但热情的河南人总是把最好的留给客人。董宇辉说：“先是黄河大鲤鱼，再把家里的杜康酒这么一倒，他将他全家上下最珍贵的东西献于你。”#杜康酒是河南人待客最珍贵的东西#话题挂上了热搜。用名人本身的影响力，从而实现事态扩大、影响加强的效果，这就是名人效应。由于名人的热度和话题，一定程度上能够助力白酒扩大声量、加强消费者记忆，因此名人也是许多酒企获得流量的密码。这一个月来，因为董宇辉、董明珠的提及，给杜康品牌带来的流量，正是名人效应的体现。但如果细究，董宇辉、董明珠为什么会这么了解杜康，就会发现其实这和杜康最重要的两个名人有关。一个是酒祖杜康。《北山酒经》《酒诰》《世本》《说文解字》《战国策》《汉书》等20多部古典文献中都明确记载了杜康作秫酒的故事。因此后世便将杜康尊为酒神，酿酒业则奉杜康为祖师爷，杜康也因此成为华夏酿酒鼻祖。另一个则是曹操。三国时期，魏武帝曹操《短歌行》，诗中一句荡气回肠的“何以解忧，唯有杜康”让杜康酒名满天下，也让杜康成为了华夏酒文化的一座丰碑。杜康和曹操这两位名人为杜康酒带来了最大的流量。02
体育赛事流量密码
5月15日—16日，CBSA杜康小封坛丁俊晖VS奥沙利文洛阳龙门大师赛，在洛阳龙门石窟景区拉开赛程。来自“世界一哥”奥沙利文与“中国一哥”丁俊晖展开巅峰对决。世界的目光都聚焦在了中国洛阳，自然为杜康引来了无数流量。
2月28日，洛阳杜康控股与河南足球俱乐部正式签署冠名合作协议。新赛季，河南足球以河南酒祖杜康队的新面貌征战中超联赛赛场，为河南足球争光添彩。“足球”成为了杜康今年大发展的一个关键词。绿茵场上的两连胜更是为杜康提振了信心，足球赛事的持续也将会为杜康源源不断带来流量。冠名体育赛事一直是酒企比较青睐的营销方式。相关数据显示，年全国体育产业总规模为3.3万亿元，同比增长5.9%，预计到年全国体育产业总规模或将达到5万亿元。体育产业市场庞大，而且体育营销具有典型的长期主义精神，通常具有强烈的周期性和延续性，可以帮助品牌延续性地、成长式地在营销中实现声量的增长。同时，体育营销对应的各类体育资源，指向差异巨大的目标人群。因而有机会让各种不同定位、不同品牌背景的白酒品牌，都能通过体育营销触达自己的目标人群。所以近年来白酒和体育关联愈加紧密，几乎所有主流体育赛事都有白酒赞助商的身影，体育营销已成为众多白酒品牌顺势而动的潮流方向。除了斯诺克、足球外杜康还冠名了“酒祖杜康杯”楚河汉界象棋擂台赛、“酒祖杜康杯”偃师玄奘故里马拉松赛，等等体育赛事。在一次次的体育跨界中杜康不断提高品牌声望，完成了圈层的培育与覆盖。通过体育赛事杜康获得流量的同时也将流量转化为销量。近年来，白酒消费见顶趋势明显，加上行业调整期、消费疲软等多重因素的影响，白酒行业正面临销量和终端利润的双重下降。因此，不论是看中名人还是体育赛事的粉丝流量，杜康的目的都是扩大消费群体，促进品牌知名度、美誉度和市场影响力的提升，以实现品牌的圈层传播和精准触达。更关键的是，要增加终端受益，解决白酒动销困境。杜康通过这些大流量的宣传，进一步打入消费主力群体，有助于进一步加深消费者对杜康品牌的情感共鸣与认同感，深化消费者对杜康品牌的好感度与忠诚度。杜康正是以消费者喜闻乐见的形式，建立与消费者之间的链接，与消费者共同点燃品牌热度，将其转化为自己未来的增量，为杜康高质量发展进行赋能。