4月24日至26日，第33届郑州糖酒会如期在郑州国际会展中心举办。其中，来自陕西的白水杜康特装展位引起了人们的注意。
据白水杜康清香酒市场部负责人刘颖介绍，他们是来自成都的酒类运营商，白水杜康清香酒由他们独家运营，主打产品是白水杜康清香1号系列产品。他们计划以河南市场为突破口，然后逐步打开全国市场。
刘颖说：“上个世纪90年代之前是清香酒的天下；90年代之后的20多年里，浓香酒体量很大；近10年间，酱香酒开始风靡；现在，白酒风口又发生了转变，清香酒的市场比例开始不断上升。这就是公司选择做白水杜康清香酒的主要原因。另外，白水杜康品牌知名度高，大众认可，自带流量，有利于快速拓展市场。”
谈到白水杜康清香1号系列产品的优势时，刘颖这样说，目前该系列产品共有8款，且价格都在百元以下，大多在30元到80元之间，价格优势非常明显，非常亲民。而且，该系列产品品质过硬，均为国标优级，可以满足大众消费者追求高性价比产品的消费需求。
刘颖举例说，处于30元价格带以光瓶口粮酒为主，往上价格带则是不同等级的盒装酒。即使拿去送礼也物超所值。总的来说，白水杜康清香1号系列产品，不仅让消费者从价格上能够接受，而且从心理上也能够接受，这样才能在市场上上量。
刘颖表示，作为白水杜康清香1号系列产品的运营商，他们没想着做一锤子买卖，而是要认真做好产品的市场管控，规规矩矩做市场，让经销商有钱赚，愿意跟着他们一起往前走。
因此，他们在招商的时候也严格遵循双向选择的原则，想要成为白水杜康清香1号系列产品的经销商，必须有团队，有渠道，有思路，有人脉，否则即使有资金实力也不会合作。
“我们的市场目标很明确，不是为了把产品放在经销商的仓库里，而是让消费者喝掉。”刘颖坦率地说，白水杜康清香1号系列产品将以县乡镇市场为主，深入市场，扎根市场，把市场基础做扎实。
他们知道，河南是全国重要的白酒市场之一。因此，他们一起步便以河南市场为开端，然后逐步向山东、广东、江苏、江西等市场蔓延，最终覆盖全国市场。
刘颖透露，在第33届郑州糖酒会上，他们已经达成了一部分意向客户，至于最终能不能达成合作，还要看后期双方的进一步跟进洽谈。
去年以来，业界都在谈论清香酒新风口。从白水杜康清香1号系列产品的产品价格、产品优势和市场定位来看，在竞争激烈的白酒市场上分得一杯羹应该不是一件难事。