作者｜子煜
编辑｜方圆
排版｜王月桃
清香风吹起，宝丰酒业在省内外频刷脸。近日，这家河南清香白酒企业加速全国化布局，而第一站就是河北。
随着“宝丰清香名酒财富推介会”在河北石家庄启幕，宝丰酒业河北运营中心正式揭牌，第一家省外运营中心正式成立。
图片来源：宝丰国色清香视频号截图
河北既具备人口基础，也具备消费基础，向来是白酒兵家必争之地。巧合的是，这是河北市场的现状，也是河南市场的竞争逻辑。一边奔向群雄云集的河北市场，一边搭上省内豫酒振兴的列车，宝丰酒业征战全国的号角吹响。
01
“冀”望全国
这么近，那么美，第一站到河北。
近期举办的“宝丰清香名酒财富推介会”上，宝丰酒业销售公司副总经理潘玉宾提到，全国化发展截至目前，宝丰酒业在河南省18个地市的市场、商业结构及渠道运营进一步夯实细化，省外实现了17个省份市场的点状商业布局突破，连续六年高速增长，品牌价值突破亿。对于河北市场，宝丰酒业尤其重视，在石家庄建立省外第一个省级运营中心，计划将河北打造为宝丰酒全国化样板市场。
被宝丰酒业格外重视的河北市场作为京津冀的重要组成部分，向来是白酒企业的兵家必争之地，而在业内，“扎根河北市场意味着全国化起步”也是众多酒企实践出来的真知。
根据国联证券发布的区域白酒市场深度研究报告，作为国内白酒产销大省之一，河北呈现出了蓬勃发展的势头，有望继续发挥在白酒市场的核心作用。一方面，河北白酒主流价格带存在拉升空间，整体利润正稳步提升；另一方面，随着河北人均GDP与居民消费稳步增长，河北的整个白酒消费市场将进一步扩容。
图片来源：摄图网市场够大，竞争者也多。宝丰作为来冀新人，面临的是一线品牌和河北酒企的双重挤压。
酒讯就全国化布局致电宝丰酒业，截至发稿，电话未接通。
酒类分析师肖竹青表示，河北白酒市场竞争门槛非常高，宝丰酒缺乏长期开展前置性市场投入的实力。泸州老窖在河北有40亿元区县市场，利用着五码营销利器和付费终端战略，控制着大量终端网点，实现年底包量销售、优先陈列、控价销售，而茅台、五粮液、汾酒等在河北皆有着优秀的市场表现。
另外，河北本地白酒很强势，衡水老白干、山庄、丛台、泥坑等地产白酒占据各个地市县市场，以地缘优势和快速市场反应机制牢牢控制着本土的市场份额。“建议宝丰酒努力深耕河南本土市场，集中资源稳健在河南本土推动可持续发展。”肖竹青说道。
图片来源：酒讯制图02
挣扎外拓的缩影
宝丰酒业走向河北的路显然不会太平坦。而在河南市场竞争中，它也不算游刃有余。年,仰韶酒业营收突破50亿，杜康酒业营收为15.05亿元，宝丰酒业超过10亿元。这个规模谈“全国化”，很难有实质性的说服力。
相比于全国化这个飘渺的目标，省内才应该是宝丰酒业的主战场。酒讯观察到，近些年，宝丰酒业在省内动作频频。此前，宝丰酒业与胖东来合作推出的超高性价比口粮酒“自由爱”，该产品在抖音胖东来专营店销量超3万。
另外，宝丰酒业还在省内大兴“新基建”，到一线铺货、展示物料，营造火热的终端氛围，深化与省内消费者的情感连接。年，宝丰酒业与河南酒业大商喜洋洋达成战略合作。可以说，宝丰酒业在省内的产品、营销、渠道等各方面施展了“十八般武艺”。
图片来源：宝丰酒