大家好，我是陈安之，最近有很多学员留言给我，大部分学员提出的问题和之前一些学员提出的问题大同小异，由于我时常演讲没有时间回答你们，所以今天再次分享一下学员问题的解答，希望你们可以从中得到启发！
留言：陈安之老师您好，您被称为华人成功学权威，听说听了您的课程可以改变我的一生，使我快速梦想成功。
回复：对于这个称呼呢，我本人并不是非常喜欢，因为我做成功学的目的，只是要帮助别人，至于这个称呼，那可能是因为我比别人努力稍微多了一点点．说上课可以改变一生，事实上上任何课程都无法改变任何人的一生，可以改变任何人的是他上完课以后使用哪些方法，我觉得使用课程的内容才会改变一生，关于这一点需要做一点小小的澄清。
留言：陈老师如何从零开始获得巨大的成功。
回复：要从零开始的话，第一个，他需要做一个简单的自我分析，分析自己的优点是什么，缺点是什么，分析自己可能喜欢做哪种行业，去进行调查，去访问这个行业中的成功人士，问他这个行业中的好处是什么，这个行业的瓶颈是什么，当你问足够多的人之后，你决定做一个最热爱，最喜欢的，最有潜力的发展行业，然后全力以赴地把每一件事情做好。
留言：陈安之老师您好，我看过很多的成功学书籍，DVD，意志力还是不够。
回复：事实上人的意志力都是够的，关键不是意志力，而是你的成功意愿够不够，你是否是一定要成功，所以不是你意志有问题，而是你还没有这么想成功。
留言：陈安之老师您好，当一个人很迷茫，面对很多的选择，但不知如何选择的时候，该怎么办？
回复：面对很多的选择，但不知如何选择的时候．第一，不要问自己要做什么选择，你应该问自己我从这个选择后要得到什么结果第二，为了达成这个结果我还有哪些其他选择。第三，每个选择后的优缺点各是什么第四，在做这项选择的时候，什么对我是最重要的第五，如果以上列出的选择都不符合最重要的条件，再想其它的路子吧．记住，决定是价值观的分析。也就是什么才是真正对你最重要的。
留言：陈安之老师我有一个问题，你说：“只要一定要，就一定能，我要怎么理解这句话？”
回复：一定要就一定能，如何理解这句话，我给大家举个例子，如果一个人想戒烟，但是不是一定要，即使我给他世界上最好的戒烟方法，他可能还是戒不掉的．可是当一个人一定要戒烟的时候，即使没有方法，他也能找到方法，所以我说意愿比方法还重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成败与否只是时间的问题。
留言：陈安之老师!请问电话销售的好坏在于电话打的多少吗？
回复：第一，你打电话的名单到底对不对第二，如果你打的电话都是理想的顾客群，打电话的量确实有影响．第三，但量不是唯一的关键，打电话时的语气，话术也非常重要．第四，电话行销时一定要有脚本，事前经过演练．而且在电话上可以从容不迫解除顾客任何反对意见．最后，打电话时一定要站着打．顾客看不见你，但你站着打，他可感受到你的热情，同时这也是你对顾客的尊敬。
留言：请问陈安之老师：我开的是广告公司，如何获取客户有广告需求的信息？恳请指点!
回复：第一，有哪家公司不需要业绩呢？需要业绩就需要宣传，第二，越大的公司宣传越大，广告越多，你说是吗？第三，如果您真的是一流的广告公司，如果你对你自己的广告创意有信心，如果您的广告真的可以帮客户提升业绩，先把自己公司的广告做出来吧！
留言：陈安之老师,您好，向你请教一问题：我感觉自己的想法很多,但总是感觉缺少了很多动力,请问有什么办法,可以增强这方面?谢谢！
回复：第一，你是否知道自己的人生目标？第二，你是否知道这一生中最想完成的事情是什么？第三，你是否知道自己的人生使命在哪里？第四，你是否知道在一生中什么对自己最重要？第五，你今年的十大目标是什么？第六，你今年的核心目标是什么，也就是你最想达成的是什么．如果你无法回答以上所有问题，那么再多的想法也无法让你行动的。
留言：向我尊敬的陈安之老师提问：陈安之老师，您好，您的《绝不裸奔》，您的《我一定要》中，非常重视坚持，重视英雄主义，我常被此困扰，我担心我会成为顽固，会成为“死不悔改”，您说，我到底该如何坚持？
回复：第一，我永远认为，团队大于个人，英雄之所以是英雄，是因为他帮助团队获胜，所以我不崇拜英雄．我崇拜帮助团队获胜的英雄．第二，坚持必须在对的方向的前提下才能产生它的价值．坚持错误的方法，错的方向，只会错得更离谱．所以，先搞清楚自己走的方向对不对．自己到底要什么，然后立刻采取行动，坚持到底．方能获得成功。
留言：问陈安之老师：您认为知识在商业中重要性已经占几成。
回复：第一，知识本身不重要，最重要的是掌握关键性的知识，在商业中，关键的知识有以下几个：1，企业的定位，2，企业的竞争策略，3，企业的文化和价值观，4，如何有效的领导5，一流的行销策略，6，超级说服力，7，奖励制度的设定，8，激励团队的方法9，如何做更好的服务，使顾客更满意．10，创新，赶快动脑袋，想点新点子吧。
留言：陈安之老师您好，我是个女孩，性格比较内向，和生人说话就会脸红，也不是很会说话，和熟人交谈起来还可以吧，但是我很想做个成功的销售员，我以后的工作中应该怎么做呢？谢谢！
回复：第一,成功的推销，在于有效的倾听，不在于你多会说话，第二，成功的推销，在于有效的提问，所以只需要学习一些好的问句，你就可以更轻松地推销自己的产品．第三，没有天生内向的婴儿，所以性格是可以改变的．第四，你到底是想要成功还是一定要，一定要就一定可以改变。
留言：请教,如何才能真正突破自己,勇于挑战!勇于突破!成为一个全新的我?
回复：第一，朋友决定命运，第二，偶像决定人生，第三，习惯决定结果，第四，行动决定未来．赶紧找一个偶像，跟他学习吧．
留言：陈安之老师一家公司如何立刻提升营业绩效？
回复：一家公司如何立刻提升营业绩效．最好的方法，第一个是改变行销策略．第二个改变公司的竞争策略．什么叫行销，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，我再重复一遍，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，好的策略就是产品质量好，价格比竞争对手低，服务比竞争对手好，速度比对手快，然后，产品物超所值十倍以上，这就是最好的竞争策略。
留言：陈老师您好个人如何立刻提升业绩？
回复：个人如何立刻提升业绩，一个推销员他之所以业绩好，因为他很认真，业绩不好，因为他不够认真，世界上只有认真和不认真的推销员．就好象成功也是一样，成功需要努力，所以世界上只有努力和不努力的人．提升业绩最快的方法就是全心全意立刻把你手上的工作做好，要认真。
留言：陈老师您好老师如何迅速获得客户的订单？
回复：第一，推销是帮助客户解决问题，如果你可以迅速地让顾客知道你的产品是他问题的最佳解药，而且你可以证明你所讲的是真的，同时你的价格是合理的而且是他愿意付的，你的态度也是一流的，他没有理由拒绝你。
留言：如何正确的认识自己开发自己的潜能啊？
回复：成功开始于自我分析，结束于自我反省，要使用自己的专长，改善自己的短板，并且每天想着自己的目标，采取大量的行动，不断地调整自己的方向，直到达成目标为止。
留言：一个刚踏入社会的青年如何掌控自己的未来呢？
回复：不是去找一份工作，而是去为成功者工作，或找自己有兴趣的行业，喜欢的公司，欣赏的老板，为他全力以赴工作，使老板满意，同时在工作期间不断地学习成长，当你逐渐经验丰富时，机会自动会来找你。
留言：陈老师在你迷茫的时候，你该怎么选择？想创业却迷茫在十字路口！能否给我一点迷津？
回复：先问自己我要得到什么样的结果，针对这项结果我可能有哪三项选择，并找出每项选择的优缺点，然后问自己到底什么对我比较重要，因为做决策是价值观和重要性的分配。
留言：在你的成功道路上，没有一个瓶颈期，当恐惧懒惰的时候，该怎么克服？
回复：看着目标就看不见障碍，终生学习是成功的终极关键，你必须每年上四次以上的顶级培训课程，来补足自己过去缺乏的知识和经验。
留言：渴望成功的我步入社会，离开父母，突然发现自己什么都不会。很迷茫。路在何方。
回复：很多年轻人都有这样的问题，这是因为过去不懂得如何成功，传统学校所教的，可以让我们生存，可以让我们生活，可以让我们找到工作，但是如果人生要更上一层楼，必须额外阅读更多的经营管理知识，例如：领导力，说服力，行销力，演说能力，打造团队的能力等等，总之一个成功的人，他一定懂得比较多。我坚信，学习可以改变命运！
留言：我现在是不能退休，没法工作。因生了一次病。鉴定为部分丧失劳动力。望指点为盼。谢谢！
回复：休息有时是为了走更远的路，日本首富孙正义多年前生了一场大病，在医院住了很久，但也就是在那个时候，听说他阅读了几千本书籍，因为他哪都无法去，有时候遇到困难，反而给我们更大的机会！
留言：没有做生意的资金怎么办呢?
回复：好的商业计划和模式介绍给有钱的人，获得资金的机率很高。有资金的人，永远在看你是不是值得投资的人，所以钱不是最大的问题，而是你的自信以及投资者喜欢你的状况来决定你是否可以得到融资。
留言：陈老师你好，生意场都是大头吃小头，年轻人创业将何去何从？能给点建议吗？
回复：行销讲究差异化，没有十全十美的事，有一利必有一弊，例如有人长得很高，他可能就跑得比较慢，有人可能口材好，但是学画画怎么画都四不像，没有个人或公司是十项全能的，一定有一项可以赢过他们，所以千万不要跟姚明比身高，不要跟郎朗比弹琴，跟乔丹比蓝球，万一遇到美国总统奥巴马怎么办呢？我建议，跟他比谁普通话讲得比较好。
#提问#做为一个想创业的年青人，如何更快更准的撑握市场的动向,从而抓准时机。陈安之:随时随地阅读报章杂志，书籍有可能年份已久，有些可以流传千古，但有些已跟不上时代。例如：报纸，杂志，网络都是最新资讯，我时常阅读这些资料，包括今天早上也是一样。
#提问#我今天25了,还是一事无成,我没有学历,没有技术,很是迷茫,请问陈老师我该怎么办,我真的很需要成功!
陈安之:学习的能力可能比学历更重要，成功=知识人脉，你有我的“自己就是一座宝藏”这本书吗？如果没有我送给你..#提问#现在做服务业好，我没有多少钱，可不以帮我介绍以我现在这样、应该做服务业里的哪种投资。
陈安之:没有存款之前不可做投资，未来最有行业趋势之一就是服务业，成功=顾客满意度，不管做任何行业，使顾客满意并且回头购买而且大量转介绍，是经商的不二法则。
#提问#我想过我要努力，我也真的努力过，坚持过并还在继续着，但是这个过程总是有些让我意想不到的打击，有时候我真的力不从心，从来得不到一丝安慰，但真的好想放弃，我想我的意志力已经被摧残的快要完尽。但是我又没有路可以走，请问陈老师。我到底该怎么办。。。陈安之:成功者只做三件事，1、别人不愿意做2、别人不敢做3、别人做不到，大部分的失败者，肯定都没做这三件事，所有问题的根源在于你是否决定当一个成功者。
#提问#如果开一家仿照战国时期的全铜制的装修风格的一家喝茶和煲仔饭的场所“有包厢”，在大城市提供大型公司开会，休闲，洽谈。行得通吗？求解陈安之:所有的事情不要只是想像和假设，先去市场做调研，必须亲自去，至少跟个潜在顾客谈，倾听他们的想法，他们会告诉你如何做会更好。#提问#同一个新品牌真的不能同时兼顾网络和实体店市场吗？有没有什么办法解决/抱拳陈安之:行销大师赖兹说——焦点法则最重要，找一个主力通路，全力以赴先把它做好，然后再去想其它的方法。#提问#成功的标准是有钱有权吗？我没钱没权是不是就是失败呢？陈安之:成功=目标，成功=全方位，成功=每天进步#提问#现在小本生意都利润低，有什么办法改变现状？陈安之:所有的利润来自于销售，做生意就是做买卖，做生意就是买低卖高，必须销售高品质高质量的商品，就好像苹果手机一样，苹果手机不是最便宜但是是全世界最成功，利润最高的。#提问#怎么正确的认识自己开发自己的潜能啊？陈安之:成功开始于自我分析，结束于自我反省，要使用自己的专长，改善自己的短板，并且每天想着自己的目标，采取大量的行动，不断地调整自己的方向，直到达成目标为止。。。#提问#一个刚踏入社会的青年如何掌控自己的未来呢陈安之:不是去找一份工作，而是去为成功者工作，或找自己有兴趣的行业，喜欢的公司，欣赏的老板，为他全力以赴工作，使老板满意，同时在工作期间不断地学习成长，当你逐渐经验丰富时，机会自动会来找你..#提问#在你迷茫的时候，你改怎么选择？？想创业却迷茫在十字路口！/疑问能否给我一点迷津？？陈安之:先问自己我要得到什么样的结果，针对这项结果我可能有哪三项选择，并找出每项选择的优缺点，然后问自己到底什么对我比较重要，因为做决策是价值观和重要性的分配。#提问#在你的成功道路上，没有一个瓶颈期，当恐惧懒惰的时候，该怎么克服？陈安之:看着目标就看不见障碍，终生学习是成功的终极关键，你必须每年上四次以上的顶级培训课程，来补足自己过去缺乏的知识和经验。#提问#陈老师你好我是一个一心想创业的人，资金短缺。目前还是个打工仔，现在各行各业都很热腾，你说自己怎么才能发现自己能创业的项目和选择一个行业，但我觉得，其实什么行业都可以做。主要是自己要做得细，做得不一样，要满足各人群。所以有时候纠结，有时候不知怎么找方向，很希望陈老师点评。陈安之:成功最快速三种方法，1、帮成功者工作，2、跟成功者合作，3、找成功者帮你工作，如果目前成功经验不够，尽量还是别自己创业，如果一定要创业，最好先帮有成功经验的公司做代理，学习证明有效的成功模式..#提问#现在最大的困惑不是如何能签到合同,,只要努力就可以做到.最大的困惑,来自于客户的拖款,不按合同办事.总会有拖几个月款,要去五六次讨款,才能收到全款.这样阻碍我业绩最大的原因.如何解决企业的收款难?陈安之:目前市场的状况，的确是有可能的，就好像不可能每件事都十全十美，但如果我们有更多的客户，业绩还是会提升的，如果我们只有两三个客户，一旦客户出现状况，我们就可能被他拖垮，所以量大是成功的关键..陈安之:我們每個人無論再忙，都需要定期找一個不受干擾的環境放鬆、思考、再行動！
#提问#都说万事开头难，我开了一家少年服装专卖店熬了有几年了，就是不见火，前段时间看陈老师的成功学及您的高徒徐鹤宁的书，我觉得吧看着书的时间想要成功的欲望更加强烈，本来是辛苦点累点没什么既然要出来做事就是想做好它的呀。想要成功的我现在真得还是前途迷惘怎么办陈老师，帮帮我吧！..
陈安之:店面生意不好，有很多种可能，例如地点不对，产品不符合顾客需求，服务员推销技巧不好，价格顾客无法接受，总之，所有的行业都是行销学，必须把以上这些问题的根源研究清楚，才有可能解决。看完这篇文章，记得转载分享给你最好的朋友，成功是这样一点一点积累起来的。同时也预祝所有有梦想的朋友早日实现自己的人生目标，越来越成功。
以上解答希望对你有所帮助，感谢你的留言！我的成功离不开大家的支持，你们的成功是我的责任。我永远爱你们！
一个人成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享，帮过多少人。
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