在流量红利日渐枯竭的当下，如何让顾客下单，提高转化率，这是个值得考虑的问题，顾客在购买时会有很多顾虑：
网上到处都是卖货的，凭什么顾客要认准你？
你的商品和我有什么关系？
我为啥现在就要买你的商品？
同类型的产品那么多，我凭什么要认准这个牌子/这个卖家？
我为什么要换个牌子/换种生活方式？
我凭什么相信你的推荐？
你这牌子别人都不用，别人都用的肯定错不了，还是买别家的吧。
春节期间看了《影响力》，发现这本书的影响力六要素是很多转化套路的原理所在，几点心得分享一下：
网上到处都是卖货的，凭什么顾客要认准你？
你卖货和我有什么关系？
关系是互相麻烦出来的。
互惠
以前看到街头华尔街英语的推销员经常会使出这么个套路，先送你个英语学习资料，如果你收了，再向你推销课程，这其实就是典型的互惠心理。
互惠（终点状态）：人们往往不喜欢亏欠别人。
方法：先付出，后索取。
其实中国许多成语谚语凝练了千百年国人总结下来的人性与智慧，比如这句话：“投之以桃，报之以李”。
在中国这个人情社会，人们往往不愿欠人情，有些要求，要是不觉得亏欠别人，本来一定是拒绝的，可是已经收了别人的好处，吃人嘴软，拿人手短，再加上本来要求也不是太难办到，答应了吧。
加满一个