你把大量的时间都用在错误的人身上，肯定没有办法得到好的结果，
那一个人，你想要拥有好的结果，你必须要懂得拜访3A级的客户！
3A的大客户，必须满足三个条件：有钱、有需求、有决策权，否则你很多的时间都是在浪费时间而已。
本节课程主要分享《七步签单流程》第一步：获取潜在客户！获取潜在客户有三大步骤：
第一个步骤：谁是我的理想客户群？
这个理想客户群，一定是有需求、有钱、有独自做决策的能力，你的客户群定位精准产品才能更好卖。
如何定义自己的客户群呢？
我们可以透过以下六个角度来定义我们的精准客户群！
第一、透过收入；
第二、年龄；
第三、职业；
第四、地域，
第五、爱好；
第六、身份
你必须要知道你的客户来自于哪里，你的精准客户是具备哪些条件，所以能够精准的营销才能够精准的成交。
要找精准的渠道，你想要的客户除了需要你的产品或服务，肯定还有其他各种各样的需求，因此，他们早已经是别人的客户了，和你拥有共同客户群的地方，就是你获取客户的精准的渠道。
如何找精准的渠道呢？1、要了解准客户在哪里获取他需要的信息，
2、准客户的生活轨迹在哪里？
3、准客户购买我的产品之前会买什么？
4、竞争对手在哪里开发客户？
举例；有一个做保险的男士，他租在一个高档的小区里居住，又办了一张高尔夫球的卡，那这个高档小区里住的都是成功人士，那去打高尔夫球的人，一般来说都是很成功的，或者都是事业还不错的人。他在这样的一个圈子里生活，在这样的一个群体里认识的都是一些成功，有质量的，有品质的客户，所以当他们熟悉之后，成为她的好朋友以后，跟他购买保险，一购买就是大金额的保险。
如果你想赚钱，你必须要在一个赚钱的圈子里，如果你想赚大钱，你必须在一个有钱人的圈子里。
所以你想快速的致富，想快速的改变、快速成功，你一定要懂得拒绝跟穷人做生意，而要接触更多的有钱人。
获取客户的六大渠道：第一、透过媒体第二、透过老客户第三、透过一些互补的商家，就是和你有共同的客户群，但没有直接竞争的商家（举例：卖女包和卖女装的）第四、权威机构，举例：出版社、行业协会、公益组织等。第五、商圈第六、竞争对手第一、透过媒体。
我之所以去上课改变，是因为看了一个杂志的广告被吸引，是一个课程，是一个培训课程，说怎么样改变自己的命运，可以来参加某一个课程，我就打这个电话，所以才有了后来的我找了8个人借钱去上课。所以说，他在这个直销杂志上登了一个它的广告就吸引了我的一个客户到来。
第二：透过老客户转介绍：
你的老客户身边都是精准的老客户，都是精准的大客户。
老客户为什么要帮你转介绍呢？
如果老客户愿意帮你转介绍，
首先，你的产品已经对他产生帮助！
第二、他持续的感受到你的服务以及感受到产品给他带来的价值。
第三、他真的很喜欢你，
第四、跟他有利益的关系，
如果你能满足老客户这四点，你想让老客户帮你转介绍就特别的容易。
从渠道获取客户的九种方式：
广告、合作、转介绍、出书，出光碟，交换资源，业务团队。
每一种渠道都可以获取你的大量的客户，你只有获取更多的准客户，你才可能成交更多的客户；
如果第一步，你的精准客户都找不到，你是不可能精准的成交的。
第三种方式：合作
合作是成交一个很重要的一个策略，一定要懂得与别人合作。
举例：杰亚伯拉罕是世界行销之神，他与安东尼罗宾合作，安东尼罗宾在个国家有狂热的粉丝，他过去在一百零八个国家演讲，所以他在个国家有疯狂的狂热的粉丝。
在多年前，很多年前，安东尼罗宾在全球拥有几十万的客户名单，杰亚伯拉罕写了一封行销课程的销售信，这个课程是五千美金，杰亚伯拉罕准备好所有的营销材料、邮寄费用，让安东尼罗宾的签名，再寄给了安东尼罗宾的客户，他们第一次合作就赚了万美金。
我最近连续五年以来，每一年都在跟杰亚伯拉罕学习，《亿万美金行销策略》他的课程真的彻底改变我的命运，我已经连续五年上了五次以上的课程，他真的是我生命当中一个非常重要的导师。
世界第一名销售之神；乔·吉拉德说；成交一切都是为了爱！如果任何一个人，不管你现在在人生的低谷，还是你非常的优秀，你的生命当中都需要有更高的引领，更高的指引者，如果你的生命当中没有更高的指引，那么你的灵*是空虚和恐惧的，你要么就很容易骄傲自满，要么就是在你遇到困难、危机的时候就没有那个可以给你指明方向的人。我觉得教练的目的，就像是一盏航灯。
有人会讲“我不一定有教练才成功，我不认为有了导师我才会成功，我自己摸索，也可以成功”。
我觉得一个人可以用十年，二十年的时间，来摸索一条成功的路，你也可以花一年的时间，来复制成功者的信念，复制成功者的策略，复制成功者的心法，以及他所做的决定的能力。
陈安之国际训练机构成都团队自我摸索，实在是一条太慢，太慢的路了，这也是我最不愿意走的路，所以为什么我过去5年来寻找更多领域中的顶尖的成功人士来学习，因为我知道，能力才是无价的，见识、格局才是无价的，所有的智慧一旦复制到自己身上就再也没有人能够拿得走；只要自己能够成为那个最值钱的人，自己根本不用担心自己会不会成功、会不会很有钱。
核心关键是你要变得很好，你只有一个赚钱的人不代表是一个值钱的人，但一个值钱的人一定是一个能够赚到钱的人。所以要不断的投资自己，我觉得这一点特别的重要。
任何一个人要达成任何目标，都要问自己三个问题：1.谁能帮我？
2.谁愿意帮我？
3.谁有能力帮我？
关于在成交领域，如果你想成为一个成交的高手，你想学会系统化的成交，那你一定要走进我的《财富论坛研习会》课程现场。
这个课程呢，我已经在全新的升级，不管你做任何生意都会为你实现新客户几何倍的增长，销量大增，获取了从未有过的巨额利润。
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课程主题：《非买不可服务成交系统》
课程时间：年4月25日
主讲老师：罗智嘉老师
上课时间：4月25日下午13:00签到入场，18:00结束
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